Достижения: -Выполнение планов по продажам: 4 квартал в 2016 г., 3 из 4 квартала в 2017 г., 3 из 4 квартала в 2018 г. -Выполнение KPI по видимости: 100% на уровне глаз (не смотря на прописанные планограммы); более 80% продукт в центре категории; более 40 % ДМП у клиентов из АКБ. Основные обязанности: • ежемесячное выполнение плана по объёму продаж; • ежемесячное выполнение индивидуальных KPI (видимость, доступность); • регулярное посещение торговых точек (Modern Trade, Baby Food) согласно маршрутного листа и графика посещения; • обеспечение регулярного получения заказов от торговых точек; • обеспечение выполнения ежемесячных планов по продажам и по дистрибуции в определенном количестве торговых точек • формирование ежедневных и еженедельных отчетов по результатам визитов в торговые точки; • отслеживание правильного и своевременного документооборота с клиентами компании; • реализация маркетинговых стратегий Компании: • организация и контроль проведения различных маркетинговых акций на вверенной территории, • размещение торгового оборудования и POS материалов. • контроль дебиторской задолженности; • контроль работы супервайзеров и мерчандайзеров наемного агентства по мерчандайзингу; • мерчандайзинг.

Достижения: -Выполнение планов по продажам: 8 из 12 месяцев в 2013 г., 12 из 12 месяцев в 2014 г., 9 из 12 месяцев в 2015 г., 6 из 10 месяцев в 2016 г. -Выполнение KPI по доставке: 30 работающих клиентов в год объемом на 5000000 в 2014 и 2015 г. Основные обязанности: • работа на выделенной территории с клиентами направления HoReCa (запад Москвы); • ведение и развитие существующей клиентской базы (увеличение закупок клиентов в ТЦ Метро; расширение закупочной матрицы у клиента путём индивидуального подхода к каждому клиенту); • поиск новых клиентов (максимальное привлечение клиентов для закупок в ТЦ Метро); • максимальная помощь клиентам в регистрации в ТЦ для закупок; • заключение договоров на доставку; • контроль своевременных поставок клиенту; • продажа собственных торговых марок; • отслеживание дебиторской задолженности; • ежедневная электронная отчетность; • еженедельная отчетность (сбор информации о конкурентах; рыночная ситуация); • активное взаимодействие с руководителями отделов ТЦ (дополнительные заказы товаров для клиентов; контроль стоков по предзаказам от клиентов); • взаимодействие с отделом логистики (помощь в сборе заказов; помощь в решении возвратов; помощь в документации; помощь в доставке (допоставке) клиентам); • ежемесячное выполнение плана по объёму продаж; • ежемесячное выполнение KPI.

Достижения: -Выполнение планов по продажам: 12 месяцев из 12 в 2007 г., 10 месяцев из 12 месяцев в 2008 г., 5 из 5 месяцев в 2009 г. -Выполнение летних KPI по установке холодильного оборудования на 100% каждый сезон. -Выполнение ежемесячных KPI (кроме лета) по дистрибуции, такие как наличие у 80% клиентов от АКБ той или иной продукции. -Вернул клиента «Подсолнух» (3 магазина) после подорванного отношения клиента к компании. Основные обязанности: • работа на выделенной территории с розничными торговыми точками; • поддержание и развитие клиентской базы; • поиск новых клиентов на закреплённой территории; • заключение и ведение договоров на сотрудничество; • выполнение планов по объёму продаж; • выполнение дополнительных ежемесячных задач (установка дополнительного оборудования; установка дополнительных мест продаж; введение новой продукции клиентам; лучшая представленность в ТТ) • отслеживание дебиторской задолженности; • контроль своевременных поставок; • расширение дистрибуции у клиентов; • мерчандайзинг (представленность на полке; контроль порядка в холодильном оборудовании; POSM) • установка дополнительного оборудования; • ведение ежедневного отчета. C 18 июня 2009 года перевелся в отдел HoReCa. Достижения: -Выполнение планов по продажам: 3 месяца из 6 в 2009 г., 7 месяцев из 12 в 2010 г., 2 месяца из 2 в 2011 г. -Заключил договор на установку разливного оборудования с клиентом из 8 точек на территории ВВЦ. Основные обязанности: • ведение Клиентов на вверенной территории; • выполнение ежемесячных планов по объёму продаж; • выполнение дополнительных ежемесячных KPI; • поиск новых клиентов; • заключение и ведение договоров на сотрудничество и установку розливного оборудования; • отслеживание дебиторской задолженности; • контроль своевременных поставок; • расширение дистрибуции (дополнительного сорта; стекло и ж/б если есть полка и дополнительное оборудование); • ежедневная отчетность; • мерчандайзинг (представленность на полке; порядок в холодильном оборудование; замена старых лейблов на розливного оборудовании на новые; POSM) • контроль работы торговых представителей дистрибьютора (посещение ТТ; отношение; своевременные заказы; • контроль работы технического отдела (своевременная промывка и чистка оборудования+наличие газа в баллонах); • установка дополнительного оборудования (холодильники, мебель, шатры, зонты, ограждения); • контроль возврата кег на завод

Экономический, Экономика и управление на предприятии