Менеджер по работе с клиентами / Менеджер по продаже ИТ-решений для В2В

Самолет 10D — это B2B SaaS-платформа, которая трансформирует строительную отрасль. Мы создаем инструменты, делающие строительство прозрачным, предсказуемым и эффективным.
Наши клиенты — амбициозные компании, стремящиеся контролировать качество, сроки и безопасность на стройке.
Наш бизнес активно растет, и мы ищем в команду менеджера по работе с клиентами.

Проект: внедрение ПО для цифровизации строительства.

Что предстоит делать:

• Обеспечивать продажи ИТ-решений Самолет 10D клиентам;
• Выявлять потребности клиента, карту ЛПР и формулировать предложение исходя из них;
• Проводить переговоры и демонстрацию решений самостоятельно и совместно с командой внедрения;
• Cпровождать клиента на всем жизненном цикле: от первого контракта до подписания договора, использования, дальнейшего продления и расширения контракта;
• Вести прозрачный пайплайн сделок в CRM-системе;
• Взаимодействовать с командами продукта, внедрения и маркетинга для эффективной проработки клиентов;
• Работать с входящим потоком лидов;
• Участвовать в конференциях и выставках для представления решений компании и взаимодействия с клиентами;
• Быть проактивным, клиентоцентричным, ориентированным на результат человеком.

Какой опыт необходим:

У НАС С ТОБОЙ ИДЕАЛЬНЫЙ МЭТЧ, ЕСЛИ:

• Имеешь опыт работы в продаже ИТ-решений для В2В не менее 3 лет$
• Понимаешь сложные продажи в крупные и средне-крупные компании;
• Работа с различными ЛПР, обоснование ценности решения, умение оперировать финансовыми и бизнесовыми показателями;
• Будет преимуществом опыт работы в цифровизации стройки или строительное образование;
• Имеешь навыки и опыт публичных выступлений;
• Нестандартно мыслишь, полагаясь при этом на данные и портрет пользователя;
• Умеешь работать в команде и координировать совместные усилия;
• Хочешь делать смелые и нестандартные проекты, постоянно учиться новому.

Почему стоит работать с нами:

• Можно самому выбрать, где работать: удаленно, в офисе (в Москве находится в БЦ «Кунцево Плаза») или в гибридном режиме; также иногда могут быть командировки по стране;
• Конкурентная заработная плата и бонусы;
• Гибкий график работы;
• Культура наставничества: мы поддерживаем и обучаем новых сотрудников, решаем все проблемы вместе;

• Команда на одной волне. Для нас важна объединяющая атмосфера и чувство свободы в команде. Поэтому мы проводим время вместе не только за работой: несколько раз в месяц собираемся в офисе на корпоративных встречах «Talk в толк».